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如何打造个人ip,从而达成更多的成交

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发表于 2017-12-29 11:42:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
“如果粉丝经济不死”,那么个人IP就会长盛不衰,互联网发展至今,无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP,个人IP的数值越高,粉丝量就越大,拥护者也就越多,粉丝经济所带来的经济效益也将会越来越大。那什么是IP呢?我的定义是一个具有影响力,值得信任能够带来流量的人。比如现在的逻辑思维,papi酱,再如各大社群的创始人。在微信这个社交平台上,如何去把自己去打造成一个能够带来巨大流量的人,并且能够把这些流量转化,让用户去信任你。要想获得大的成功,我们必须把自己打造成一个超级IP,可以是一个很小的细分领域。

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如今的形式已经不在是我们看的到样子,互联网时代加剧了二级分化,一小部分获得巨大的影响力(也是说的个人IP)和资源而迅速崛起,更多人会被服务得越来越懒,成为平庸的跟随者,也就是说,个人IP崛起的时代,是一部分“超级IP”崛起和一大群普通个体追随的时代。我们为何要打造个人IP?看这张图或许你就会明白:我们在微信营销,要做“医生”,而不是结巴他人,这是我的切身体会。在众多职业中,似乎很少有客户,即患者,跟医生讨价还价,而且患者一般都会“遵医嘱”。医生为什么会有这么听话的客户呢?首先,医生要专业,至少给客户的感觉要专业,从而得到客户的信任。如果一个医生特别年轻,看上去20多岁,而且穿的不是白大褂,像娱乐明星一样,是很难获得患者的信任的。其次,医生一定要有“望闻问切”的过程。如果患者去看病,医生问都不问,也不做检查,就直接开药,这样做法的医生也是难以让病人信任的。
销售型医生:1、主动咨询你的问题2、把自己打造成行业专家3、根据病情找到病因4、给出解决方案对于如何做成销售型医生,建议大家去看绝对成交的十大步骤例子:“我给你十万,你给我摸下胸好吗?”美女立马脱下了衣服十分钟后,美女:“你怎么还不摸?”“我没钱。”目前市场的最高境界,看为上策!现在的客户很多都是只打听价格,而不是真的下订单。所以,销售员亮底牌切记一定要慎重!比如我做通讯录爆粉,很多人都过来问软件价格,我都会先提问他问题,而不是一开始就亮价格!先提出问题,然后再解决问题,往后没有售后麻烦!底牌不要亮,一定利用勾魂术,逼格到位,成交是自然的!昨天两分钟成交的,个人IP作为信任书,价值输出作为吸引,成交是自然的。
那么如何去打造一个超级IP?在进行打造一个IP之前,我们必须根据自己的情况,给你自己的IP定位。以我为例,我要打造一个社群的个人IP。大家看我的微信就像公司的大楼,LOGO,门面一样,需不需要装修?所以你一定要好好装修你的微信。不方便装修的,买个新微信号重新包装,不要舍不得花这些小钱,越省钱,越愚昧。首先第一步,名字:杰克(不要什么阿猫阿狗的就好,写意,简洁)一个好听的,有个性的名字,有好感,人家第一时间可以记住你,就像你看美女和丑女一样,一个美女可以让你记住,一位丑的有特点也能让你记住,但是你不会特意记住丑的,你巴不得瞬间忘掉!所以先树立一个好的名字非常重要!第二步:头像(自拍照,人物照、卡通照、风景照、创意照)最好符合你当下做的事情,比如你是一位讲师,却换一个比基尼美女谁受得了!而且一定还要有意义在里面,我们是利用微信赚钱的,走点心。尽量别出心裁,让人一下子就记得住,自拍照,不漂亮的,仪容仪表稀乱的,要么不放在上面,要么把图片P好一点,别一看就是个屌丝,乱七八糟的,谁愿意和你这样的人合作。再说第三点,背景墙。背景墙可以和业务有关的,也可以是风景,也可以是警句,或者高清自拍照。还可以放自我介绍,尽量图片高清,不要带的广告产品图片有将这些问题理清楚了之后,你后续的操作才能有条不紊,才能顺利进行。
IP四大步骤:拉新,养熟,裂变,成交。
第一步:拉新
拉新的意思:就是加你想要的打造的超级IP这个领域的精准用户。比如你是做化妆品行业的,那么你就去加500个女性精准用户,如果说一个用户你能变现50块,这边也有不少钱。如何才能加到500个精准用户?  
1:加入10个精准用户的微信群。
2:主动或者被动加100名微信用户。
3:将这100名用户拉到自己的建的群,每天必须要活跃群,最好是私下一对一和他们交流,还是以美容为举例,你要告诉他们你在做什么事,并且能够得到他们的支持。比如:我现在要打造一个美容的IP,帮助有皮肤困扰的客服解决他们的问题,然后筛选出那些愿意和你交流,愿意相信你的用户,这些用户以后会帮助你的。然后重点对这些用户调查他们感兴趣的话题或者产品。
4:进行一次裂变,把100人裂变到500人。可以自己进行一次分享,也可以用礼品的方式,或者邀请这个行业比较知名的人进行分享。建议邀请有知名度人进行分享,有信任背书。分享的内容就是针对之前调查的用户数据,他们感兴趣的话题。这样操作直接帮用户解决了他们的问题,信任感就建立了。
第二个阶段:养熟
在进行裂变之前,我们必须要核心用户,只有核心用户才会去追捧你,这样裂变的过程才能达到最大化。我对核心用户的定义为:能够持续给你带来新的用户,能够给你带来现金流,能够维护你。那么我们该怎么去裂变,该裂变出怎么样的数据?定个小目标,裂变出100个核心用户。
1:在之前的用户里面,组建10个临时群。
2:设计一个主题活动,和你IP相近的,比如:每天坚持学习美容知识半小时
3:设计活动主题海报,然后在朋友圈微信群等渠道推广,把愿意参加活动的人。群邀请进来,然后去找到10个组长。
4:让10名组长分别负责一个群,在活动期间,自己每天都需要去输出价值。尽可能彰显自己足够多的价值。去影响里面的用户。5:活动结束后,在10个群里面挑选出100名,你认为最具有可能成为核心用户。
第三阶段:裂变
设计一个课程,建议采用收费的形式。这个课程一定要能解决你大部分用户的痛点。
1:制作海报,前100名可以成为自己的课程代理,代理卖出去的课程,归自己所有。
2:找到100名代理之后,拉到一个群,培训他们怎么去推广,怎么宣传,收费之后再拉进一个新的讲课群。
3:经过这次的裂变,把用户做到500人,因为都是付费进来的,所以用户的质量都很高。对于后期变现就容易多了。第四阶段:变现
设计课程或者产品都可以,必须要能解决客户痛点。总结:获取流量很难、精准转化是个问题
1、抓住时机,打造爆款产品
2、多平台占位,快速积累粉丝
3、系列化妆品所以遇到了很多意想不到的难处,各种坑,但是广屯粉,建链接,粉丝是过不了时的。细分领域深度钻研,而不要做的太多,太杂,最后粉也没有,钱也没有,什么都没有!

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最后,我相信当你把所有给了整个世界,这个世界一定不会亏待你。当这个世界充满了套路,而你以真诚和价值为套路,一定会有所收获。与众不同,才能出众

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发表于 2018-8-2 16:29:01 | 显示全部楼层
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发表于 2019-4-4 14:27:45 | 显示全部楼层
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